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旅游景区的超常规营销丽江是如何成为

来源:丽江市 时间:2017-10-17

年,熊大寻在策划大理和香格里拉的时候做了三件事:一是把大理旅游形象口号从“五朵金花的故乡”改为“风花雪月,自在大理”;二是策划中甸县时,找到《消失的地平线》书中识别香格里拉的金字塔式的雪山卡拉卡尔,把它演绎成卡瓦格博,将之定位为“香格里拉的标志”,一举让国家相关部门和文化界下定决心,结束川滇藏三省争夺香格里拉的历史,奠定香格里拉在云南的事实。三是在策划前二者时,提出从民族风情转型为小资天堂的战略思路。大理不再卖白族风情了,改卖小资情调——风花雪月!中甸不卖藏族风情了,改卖文艺情怀、小资情结——香格里拉。云南旅游在21世纪初进行了历史性大转型。

丽江也要大转型。上个世纪80、90年代卖民族是趋势,那个时候要突出跟中原青铜文化、帝王文化的差异性,所以一股清新的最炫民族风一下子征服了中国大众。并且,那个时候的旅游消费群主要是公务员、事业单位和普通家庭,吃的是民族风情这一套。

21世纪初中国进入中产社会,旅游是小资白领的天下。喝个三道茶、唱个敬酒歌、跳个民族舞已经拿不住文艺青年不羁的心了,他们渴望风花雪月、心灵净土和罗曼蒂克,所以承接住这个大趋势和大潮流,就能实现大理、丽江、香格里拉的大转型。大理、香格里拉已成功转型,接下来就轮到丽江了。

茶马古道、雪山水城、摩梭文化

这是丽江最早打出的牌

▲茶马古道

▲摩梭文化

曾几何时丽江一夜之间突然变成了“艳遇之都”。那丽江究竟是如何一步步从“古镇”成为“艳遇之都”的呢?

丽江的艳遇之风有三大依据:

第一

纳西族自古有“抢婚”风俗,“乱来”遗风。

自古以来,丽江就孕育着艳遇的土壤。在部分纳西族地区,存在着一种“抢婚”遗风。这也是一种古老婚俗的遗风,反映了女子对父系制从夫居的反抗。妻方要坚持旧传统住在母家,男子就用抢婚来实现把妻子留在夫家居住的愿望。现代社会中的“抢婚”,渐渐变成了男女双方的一种默契,为了以“生米已成熟饭”来搪塞对婚姻持有异义的女方父母。

这种“抢婚“的方式其实是非常刺激的。在纳西族的文化里抢婚被称作”迷失“,就是强拉姑娘的意思,这种“迷失”都是有组织的“犯罪”。首先男方需要邀约多名好兄弟,然后对此次婚礼路线做一个规划,在抢婚现场男方好友必须上前拦住对方,让男方有机会将新娘拉倒自己家中。

第二

《梁山伯与祝英台》让六对男女为爱情殉情。

清朝雍正年间,中央开始对边疆地区的控制和文化渗透。在婚姻制度上更是竭力推行“三从四德”、“父母之命”、“门当户对”、“媒妁之言”等一些汉族封建礼教的包办婚姻。彻底剥夺了纳西族青年男女的婚恋自由。殉情现象一直延续到20世纪60年代。丽江的一个村子放映露天电影《梁山伯与祝英台》竟导致六对青年男女触景生情,在看完电影后相约一起殉情。

殉情固然轻视生命,不值得效仿。但纳西族青年男女追求真爱的勇气却让丽江有了“殉情之都”、“爱情圣地”的美誉。

一场地震,让丽江开始出现在公众视野。96年,丽江发生7.0级地震,古镇被毁。海内外纷纷组织捐款,让丽江逐步出现在了公众的视野当中。年左右,丽江宣传部和以孙冕为代表的《新周刊》等文化媒体,开始了一种不以景区景点的营销宣传模式,丽江作为一种有美景有人文有浓郁地方特色逃离都市的生活方式出现在大众视野里。从那时起,丽江成了一种生活方式,小资圣地,更多的贩卖的是都市里没有的慢节奏,咖啡,小院,音乐和大把阳光的悠闲生活。“今天你丽江了吗”一度是年度热词。

第三

电影《一米阳光》再次助推邂逅、艳遇之风。

不过,至于文艺青年,小清新,穷游党,都是这以后的事了。直到一部电视剧的出现。一部电视剧让丽江在年轻人中彻底火了起来。年,有部电视剧大家肯定都看过,叫做《一米阳光》。它的剧情,小编至今记忆犹新:女律师伊川夏为了相恋八年的恋人年良修,篡改了年氏集团总裁年良平的遗嘱,为此她承受了巨大的心理压力。在邂逅了青春英俊的金正武之后,三天的激情打败了八年的感情,最终她在丽江跳崖。伊川夏刁蛮聪敏的妹妹伊爱源,爱源以为是金正武害死了她的姐姐伊川夏,一心想要报复,却在一来二去里爱上了金正武。这个电视剧简单来说就是讲述在美丽的丽江古城中的一对男女用生命镌刻的一段爱情故事。一米阳光一度成为了丽江的爱情代言词,吸引无数文艺女青年来到这个爱情圣地,或为情怀,或为寻找那个古老的爱情故事。

“壮美的玉龙雪山上有一个神秘的山洞,每年只有一米的阳光照进洞中,如果有情侣可以沐浴到这短暂而可贵的阳光,就可以得到永久的爱情……”久而久之,寻找真爱的、为爱情疗伤的等带着某种情怀的年轻人越聚越多,再加上旅游业的兴盛,丽江艳遇的条件和名声自然而然形成了。

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